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中小钢贸商“过冬”三字诀

 如今,身处行业寒冬中,一些大钢贸商尚且感到压力重重,那么中小商家又是如何“过冬”的呢?他们目前最关心什么样的问题?记者走访了一些中小钢贸商,去了解他们的“过冬”法则。
观大势
    不可否认,钢贸商中有一部分人,尤其是中小钢贸商,他们文化程度不高,甚至只有小学文化水平,前期凭借市场火热和过人的胆识投入钢贸行业,赚了不少钱。但随着市场经济的发展,他们开始注重相关知识的学习积累了。
    在同他们交流中,记者发现,这些中、小钢贸商知道的事情很多,从铁矿砂涨价谈到汇率调整;从国际钢材市场价格谈到国内行情;从钢铁产业发展政策谈到钢贸商家日常经营情况……而对于国家经济的“大势”,则是他们关注的重中之重。
    “钢铁行业是国家支柱产业之一,而国家的经济‘大势’则在一定程度上决定了钢铁行业的走势。”唐山市和荣物资有限公司总经理袁和平告诉记者。
    为了了解“大势”,袁和平平时没少上网了解相关资讯。“我文化程度不高,‘大字儿不识几个’,上网对我来说还真是件困难的事情。”然而,袁和平坚信“不了解‘大势’,就做不好钢铁生意。”所以虽然费了不少力,但还是学会了上网。
    像袁和平这样的例子,在唐山地区的钢贸商圈中占了绝大多数。然而,袁和平他们的目的不仅仅是在了解“大势”,更重要的是看清“大势”。“了解,如果只是为了在人前显摆,那就失去了了解的意义。只有用‘心’去‘看’,才能将我们的行业做得更好。”袁和平说。
    “国内钢材市场尽管存在着这样那样的问题,但从总体发展势头看,还是朝好的方向。”一位不愿透露姓名的钢贸商说。
    在采访中,众多钢贸商普遍认为,相对于计划经济来说,现在的市场经济有了许多不同,但也必须规范、理性地发展。他们认为,现在钢贸行业,甚至说整个钢铁行业都遭遇“寒冬”,这在一定程度上说明我国钢铁产业结构存在不合理的地方,需要市场和国家这两只“手”来进行调控。
    而对于现在的经营困难,钢贸商虽然纷纷表示日子很难过,但也有部分钢贸商看到,经营困难可以转换为企业的动力,只要克服困难,就能在这一轮“洗牌”中生存下来。而这一轮“洗牌”,可以促进整个钢贸行业的健康发展。“企业被淘汰,就说明这个钢贸企业在某些方面存在不足;整个行业的‘洗牌’,也可以在一定程度上改变行业的‘杂乱’现象。”上述不愿透露姓名的钢贸商说。
转思路
    在走访中,记者发现另一个现象:这些钢贸商或多或少都有自己的经营思路,而且随着市场的变化,都做着这样那样的调整。他们纷纷表示,经营思路非常重要,尤其是在行业不景气的今天。“我们国家现在是什么经济?是市场经济!”某钢贸企业的王经理在接受记者采访时说,“在市场经济中,就得围着市场转。对于我们钢贸商来讲,什么是市场?客户就是我们的市场!”
    她举了个最明显的例子:计划经济时代,钢贸商围着钢厂转,钢厂是老大;现在钢贸商围着客户转,客户是老大。“现在,你不把客户摆在首要位置,肯定要被市场淘汰。”
    她表示,除关心一些国家政策外,她最看重的就是经营思路。“我每天晚上都要做一些功课,一方面是总结当天的经验;另一方面学习他人的经验。如果有一笔生意没有做成功,我就开始找失败的原因,这对今后业务开展有帮助。”
    她的做法得到了很多钢贸商的认同,要做好生意,先得做好人,而做好人,就必须有自己的想法。跟着人家起哄、不用脑子的人,在思想上是一片空白,遇到事情就没了思路。“就算是天上掉个馅饼给他,他也吃不到嘴里。”
    “现在很多业内专家、同行都 在谈转型,有的在本行业探寻服务附加值,有的进行转行,说到底,这都是经营思路的转变。”王经理说。在她看来,这些人的看法
    很多都不适合自己企业,“但这是一个思路,这思路可能对自己没用,但也许自己可以从中受到一些启发,从而想到其他适合自己企业发展的经营思路。”这也是她为什么经常关注这一类资讯的原因。“其实,南方一些钢贸商的做法给我的触动就挺大。”她说,“南方的一些大钢贸商,像西本那样的,人家早就把目光投在了电子商务上面,而我们依然在不断走着老路子。”
找定位
    在采访中,有的钢贸商表示准备做库存,有的打算继续开掘优质客户资源,有的打算管好主业的同时进入一些其他行业……他们都有自己的想法,其中有些人已经付诸行动。但是,在和他们的交谈中,记者发现,他们所有这些想法、行动,都是建立在认清本企业定位的基础上的。
    据记者了解,目前唐山地区的部分钢贸商经常私下聚在一起,探讨如何找准自己企业的定位。“找准定位不是说说那么简单的事情,企业规模、市场情况等等因素都会影响到能否准确地找准定位。大家在一起讨论讨论,有助于打开自己的思路。人多力量大嘛。”袁和平乐呵呵地说。
    而在和这些钢贸商谈到最近的“借贷”问题时,众多钢贸商纷纷表示,立足于本企业的实际情况,不主张大举借贷。
    吉祥臣兴钢材经销处总经理张国臣明确表示:“对于中、小钢贸商来讲,一定要慎重对待‘借贷’问题。咱们规模小,抗风险能力比那些大的钢贸商弱。而借贷恰恰是高风险的事情,也许这一次通过借贷你博赢了,但万一失败了呢?一次失败就会导致你资金链出现问题,严重的会使你的企业从此退出钢贸行业。”这种观点,使他自从踏入钢贸这行以来就很少进行借贷,即便不得不借贷,数额也是在自己企业能够承受的范围之内,“有多大口袋装多少粮食”,这是张国臣的一贯思路。“市场越是不景气,就越要找准定位。没有定位,就像海上的一叶浮萍,一个大浪过来,你就不知道漂到哪里了。”袁和平告诉记者。实际上,他的观点代表了唐山地区很多钢贸商的看法。


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更新时间: 2018-9-18 1:51:19  【打印此页】  【关闭
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